南京工业大学的小许今年大四了,刚年初五小许就从老家金湖赶到南京,参加了2018年南京品牌加盟创业博览会。
“读了四年书,总想找一条属于自己的,”小许告诉记者,“民工市场的工资都到3000以上了,年前我找了几家企业,才2000不到的月薪,所以没多想,还是自己创业吧。”
像小许这样立志创业的人为数不少,这从本次博览会人头攒动的景象就能得知,谢霆锋背后的故事但是,记者从博览会主办者那里又得到了另一组数据:根据近10年的统计,江苏省首次创业成功率一直在30%左右徘徊, 50人以下中小型企业的存活年限平均为3年,超过50%的10人以下小型企业在开业1年内倒闭。
记者在博览会现场采访了江苏省鸿超创业指导中心的滕主任。对于记者提出的问题,滕主任笑称:“只要选准目标,创业也可以很简单。”
而如何选准目标,滕主任介绍了三个选择的角度:质量,这是创业成功的根本;人气,这是创业成功的条件;服务,这是创业成功的。
“对于没有特定指向的创业者,我们一直推荐特色餐饮品牌加盟店,因为这完全符合创业成功的三要素。”滕主任告诉记者。
“道理很简单,品牌,这是对质量的,因为品牌所有者都会很珍惜自己艰苦创立的。品牌也意味着标准化和质量监督,这对创业者而言有着很好的指导作用。”
“餐饮,这是人气的,因为经济再不景气,人们总还是要吃饭的。”但滕主任又强调说,“普通餐饮只能拼价格拼装修拼,特色餐饮才有竞争力。”
关于服务,滕主任以博览会现场最为火爆的上海馋虾小龙虾为例,向记者作了说明:“馋虾提出的是保姆式服务+傻瓜式创业,一切从头教起,全部标准化操作。相比那些只要交钱就能挂牌的加盟店而言,这种加盟店最适合初次创业的人,也是最保险的模式。”
记者看到,馋虾展柜前的加盟申请单已经有厚厚的一叠,滕主任告诉记者:“小龙虾属于特色餐饮企业,馋虾是中国特色小龙虾第一品牌和全国虾蟹连锁第一品牌,加上加盟服务到位,所以几次博览会中馋虾的人气都是最旺的。”
记者从馋虾华东区负责人丁经理那里得知,馋虾短短4年时间里在全国的加盟店已有80余家,每年的加盟店数量都翻一番,但难能可贵的是,大部分加盟店年营业额都在300万以上,利润率能达30%,这在餐饮企业中算是个了不起的数据。
“馋虾是中国特色小龙虾第一品牌,全国虾蟹连锁第一品牌,因此从定位上来看,我们就从本质上区别于其他档次的加盟店。”王经理笑称,“如果服务不到位,加盟店怎么可能赚钱,我们这个全国第一的品牌也就失去了意义。”
从馋虾的加盟资料里看出,保姆式服务+傻瓜式创业绝不是一句空口号。首先是标准化操作流程,全国连锁店形象统一,口味统一,且具有严格的区域制度,避免恶性竞争。其次,指导全面,技术人员上门培训,从零教起,并提供店堂设计、厨房管理和开业指导。开业后定期上门回访培训,持续免费菜品升级。在餐饮企业的法宝配方问题上,馋虾的态度很是大气,核心配方一律交由加盟商自己掌握,不像别的餐饮企业那么藏着掖着。最重要的是,一次性缴纳加盟费,干净利落,无后续收费。这一点让很多人免了被套牢的。
同在一个展厅内还有很多号称来自“龙虾之乡”盱眙、金湖等地的诸多龙虾餐饮企业,在他们的企业加盟细则中,记者却未发现有细致如馋虾的加盟服务。很多企业不提供核心酱汁秘方,大部分都不提供回访培训和菜品升级服务。对于龙虾的口味,有的餐饮企业甚至表示只要交钱挂牌就行,口味可以自己看着办。
小许最终还是选择加盟馋虾小龙虾作为自己的首次创业。他说自己虽然来自盱眙,但是馋虾的保姆式服务+傻瓜式创业看着让人更为。
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