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  • 墨迹天气CEO金犁:创业十年致青春 归来仍少年
  •   东哥格格十年来,金犁无论外貌还是工作风格,都发生了很大变化:从一个面白无须的微胖青年,变成了短髭劲瘦中年;从一个因为产品设计方案与同事争执不下、敲开陌生邻居的门“评评理”的工程师思维创业者,变成了给予员工足够空间、充分调动其积极性和创造性的企业管理者。

      十年来,金犁创业的初心没有变,依然是希望产品能“服务很多的人”,只不过现在这个愿望的范围由国内扩展到世界、由个人拓展到各行各业。

      大学毕业后,金犁加入,成为一名软件工程师。当时是全球最大的智能手机操作系统,金犁梦想着会有10亿人用上自己写的代码,对未来充满期待。

      但难料。过了一年半,被诺基亚并购。诺基亚有做同样工作的小组,于是金犁所在小组开发的程序没有了用武之地。金犁在诺基亚又写了一年半代码,等来的是诺基亚决定不再做系统。

      “我写了三年的代码,没有被任何人用到,很沮丧。”这使金犁有了辞职创业的想法,“希望能写一款很多人会使用的产品。”

      按当时2008年的国内收入水平,外企的薪资非常有竞争力,放弃这样一份工作需要很大决心。金犁辞职创业的想法遭到了家人朋友一致反对,大家觉得在大企业稳扎稳打、升职加薪才是正途。

      “在大公司里面,我们是被分配指定任务,因为公司战略已经定下来了,我们需要去承接战略。”金犁称,“但是我有一些自己的想法想去尝试。我希望有一个舞台,能把自己的想法真正的去展现出来。”

      虽然怀揣着“做一款很多人会使用的产品”的抱负,但当时金犁并没有把握能够成功。“我想的是至少在年轻的时候试一次,就算失败了也没关系,再找工作。”

      对于创业方向,金犁希望他做的产品具备三个特征:一是大众普遍需要,二是使用频次较高,三是必须联网才能使用。“因为只有联网我才能知道到底有没有人在用、有多少人在用。”

      在创业方向确定的过程中,一方面金犁做了很多调研,发现天气是一个在国内还没有被很好满足的品类,他判断自己能很快做到行业领先;而另一方面,则是因为一条新闻:南方某地气象灾害来临前,当地通过短信进行预警通知。由于短信覆盖和接收范围有限,很多家庭没能及时防范,遭受严重的生命财产损失。受到这条新闻的影响与,金犁想能不能研发一款可以及时报告精准气象信息的APP,让更多人能够提前预知灾害。于是,金犁决定做天气类产品。

      “生活费骤减,一年多没有买过衣服,那时候最主要的消费就是吃饭和坐地铁。”金犁回忆道。最开始三人连办公场所都没有,就只是各自在家工作,线上沟通,一周碰一次头。

      金犁找了个大学宿舍里常见的小折叠桌,架在床上,就坐在床上写代码。“每天和用户交流,然后写程序,非常投入。”金犁称,“从早上起床一直工作到睡觉,每周工作7天,一直写到动不了、无法起身,有几次写到身体扛不住了。”

      非常累,但也非常充实。“虽然说那个时期物质上没有什么满足,但上得到很大的满足还有磨练。”金犁称。

      墨迹天气第一版软件是在2009年上线的。金犁和两位创业伙伴选择了五四青年节这一天,在圈子内非常知名的论坛发布。

      这个标题为“在秋高气爽的五四青年节,动画效果打败iPhone天气的APP——墨迹天气上线了!”的贴子短时间内浏览量迅速飙升。金犁他们还来不及击掌相庆,就发现点击进去的网友都在回帖里吐槽“秋高气爽的五四青年节”这一表述。

      三个小伙伴一边懊悔犯了如此一个常识性错误,一边又发现这个错误带来了意想不到的流量,进而哭笑不得。

      墨迹天气上线第一天过得一波三折。帖子发布半个小时后,金犁三人发现他们在论坛各个板块发的帖子都被删除了,相熟的网友说可能是因为帖子看起来像商业广告,而且他们又是新注册用户。

      这可怎么办?论坛是金犁三人在当时所拥有的资源下能找到的最大推广渠道。正当他们一筹莫展时,论坛一位ID为“进化者”的“军长”级别高级用户将墨迹天气的帖子重新发了一遍,站在用户的角度向其他网友推荐。又过了15分钟左右,新的一批用户发布的墨迹天气帖子出现在论坛。

      就这样,新生的墨迹天气最大的推广渠道总算保住了。当时论坛每天能给墨迹天气带来1000-2000左右新增用户。

      2009年到2019年,是中国移动互联网从无到有、从萌芽到井喷的十年。面对每年亿级新增用户的巨大人口红利,一款好产品真的可以包打天下。

      与同类产品相比,墨迹天气的动画效果更炫,同步一次消耗的流量最低只有同类产品十分之一。要知道当时还是2G时代,网费非常贵,消耗流量小是重要竞争优势。

      墨迹天气上线一年左右,就做到了同类产品中用户规模第一。2011年,墨迹天气第一个iPhone版本发布,用户规模首次突破1000万。2012年,上线时景社区功能,用户规模突破1亿。2013-2015年,用户以每年1亿左右的增量快速增长。2019年,墨迹天气已经拥有6.5亿用户和1.49亿月活。

      程序员的思维是直接的,面对的事物是0和1,但管理往往是“0.1-0.9”的问题。管理者需工的缺点,允许员工犯错,考虑员工情绪变化,调动其积极性,要与喜欢的人、不喜欢的人打交道。

      越是热爱编程的人,转型起来越痛苦。周鸿祎花了三年时间才把程序员的心态调整过来,雷军则是了市场当头棒喝之后,无奈转换角色。

      墨迹天气规模做大之后,金犁与两位创业伙伴之间的分歧逐渐。“我们在经营、管理方式等方面有分歧,产生了很多争论。我们也曾引入一些投资人去做调和,但最终在配合上仍无法做到1+1>

      2的效果。”金犁回忆道,“我们互相尊重各自的想法,后来就决定各自发展。”

      两个创业伙伴的离开,对墨迹天气、金犁个人影响都比较大。“主要的设计和技术负责人离开了,当时发展的节奏一下就慢了下来。”金犁称,“工作重点就变成了怎么去搭建团队、怎么去招募新的负责人。我也把很多工作下沉下去,去做了一些以前合作伙伴做的一些事情。经过了大概三个月到半年左右的一个调整,增长数据才持续地恢复回来。”

      这之后,金犁开始主动改变管理风格。“以前是要高执行力,按照我的方法去执行。现在就是把大家积极性调动起来,吸引更多人才,有一个好的治理架构、激励体系等等,让整个组织发展得更好。”

      墨迹天气APP近期刚刚发布了新版本,改版后的墨迹天气对界面设计和交互方式进行了再次升级,同时增加了40天晴雨预测和全球经纬度天气查询服务,“即使你到了南极,打开墨迹天气,当地的所有气候条件马上尽收眼底。”金犁表示。在产品和技术方面,金犁从未有过一丝放松。

      除功能上的优化外,墨迹天气在场景化服务方面也在逐步加深探索,在许多和天气强相关的使用场景中,打开新版墨迹天气相应模块,就能够快速解决相关需求。

      比如钓鱼板块,用户会看到相关渔场的天气状况,几点钟的温度最适合垂钓,结合季节和当天气候情况精准给出的钓鱼,省去诸多前期准备的麻烦。再比如出行,进入出行板块输入目的地,除了可以看到该地点近期气候变化外,还能看到与出发地的温度对比、湿度对比、紫外线情况等,方便出行前的准备。墨迹天气将这些碎片化需求进行整合,将其延伸到场景化服务中,既是对自身服务能力的升级,也是在连接人与方面的探索与尝试。

      在商业化气象服务领域,欧美等发达国家和地区市场已经比较成熟,但在我国仍处于发展初期。这也意味着天气服务与气象经济有望成为下一个“蓝海”。

      2015年时中国气象局发布《全国气象现代化发展纲要(2015-2030年)》,提出“鼓励和支持各种所有制气象服务企业和非盈利性气象服务机构发展,保障其在设立条件、基本气象资料使用、购买服务等方面享受公平待遇。”自此,商业化气象服务迎来了政策机遇期。

      中国气象服务协会曾经预测,2025年我国气象服务产业规模将达3000亿元。“墨迹天气在这10年里已经积攒了大量的气象技术和品牌价值,我们希望在未来to B端的蓝海市场里面有很大的一个发展。”金犁称。

      2016 年,墨迹天气提出“天气+”战略,组建企业服务团队,通过深入气象数据、气象咨询和气象服务的挖掘,为企业端客户提供气象数据服务、企业级软件产品服务、全面解决方案服务。目前墨迹天气在企业端的解决方案已经覆盖农业、航空、物流、电力、保险、高速公、铁、网约车、物联网等行业。

      金犁认为,“天气+”的最终呈现方式,是让气象服务越来越多的渗透到每一个行业领域,最终达到赋能世界的目的。“除了提供更多、更好的行业解决方案外,标准化、规模化的to B产品将是墨迹天气重点努力的方向之一。”

      金犁透露,在to B端,墨迹天气明年将有许多“大动作”。“墨迹天气明年会加大在B端的产研投入,我们已经着手接洽了一个十分有意义的项目,由于尚未公开,我暂时不能在这里提及,但可以确定的是,我们在B端的气象服务能力正在不断提升,我们的用户规模在不断扩大,在未来,企业气象服务收入将会是墨迹天气总收入的重要组成部分。”金犁称。

      在墨迹天气即将跨入下一个十年之际,金犁有了新的野望:“希望未来我们能成为一个全球领先的气象服务企业。我们的是通过气象赋能世界。”