电商发展为中国的农业市场化打开了一扇新的窗户。CFP供图[摘要] 淘宝山里旺农家店店主王小帮表示，“我的命运被改变了，我希望能帮助另一些人改变他们的命运，虽然我或许做不到。”

　　时代周报记者 费丽婷

　　时周特约记者 梁为 发自山西太原

　　8月的一天，淘宝山里旺农家店店主王小帮接到了一个电话。阿里巴巴邀请他参加“阿里15周年之旅”的美国行，然后还特意他带上一套西服、领带，用于出席活动时穿。

　　王小帮知道阿里巴巴将于9月在美国上市的事情。他接受了这个“去看阿里美国上市”的邀请。但在当时，他并不知道，他将和另外7个阿里巴巴生态链上的“物”出现在纳斯达克（编辑注：应为纽交所）的敲钟台上，在那个舞台的最中心，以另一种完全不同的方式这场世纪IPO。

　　9月16日，他在自己的QQ空间上写道：“煮玉米，带上两根，明天飞美国的上吃。”

　　次日，他与另外20人出现在一架上海飞往纽约航班的经济舱里。他坐在三个人中间的，两边的人都不认识，无人可倾谈，他想出去活动一下，又不忍心打扰别人。于是，他拿出自己所带的一本探讨消费者心理的书，就着顶上投射下来的黄灯看了起来，看累了就睡一会。弯着腿，14个小时的飞行，显得特别漫长。

　　特别的人

　　14个小时的半梦半醒之间，王小帮想到了很多。

　　很多年前，这位山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村的农民根本不会想到，自己有一天会跟中国首富走得那么近。

　　王小帮说：“我记不清是2003年，还是2004年了。”那个时候，他还不知道淘宝，不知道阿里巴巴。有一天，他在等公交车时，看见报刊亭某本封面上印着一个奇怪的人，那个人穿着一件T恤，头很大，笑起来像个顽童。就如美国《福布斯》形容的那样：颧骨深凹、头发扭曲、露齿欢笑、5英尺高，100磅重。王小帮觉得那个人很特别，于是，第一次花了8元买了“这么贵的”。

　　那个人当然就是马云。

　　2003年，SARS()某种意义上成全了马云，也成全了阿里巴巴，当外国客商止步中国之时，阿里巴巴网上的商业信息比前一年翻了三倍，越来越多中国中小企业开始在阿里巴巴上做生意。这一年，阿里巴巴开始盈利。2004年，阿里巴巴推出C2C模式的淘宝网，采用免费策略抢夺的地盘，并在当年就获得了6成的市场份额。

　　从1999年后的一直烧钱，到2002年赚了1块钱的目标，2003年600万会员、3.59亿元营业收入，到2005年的净利1亿元，阿里巴巴与马云开始展现出不同的境界。

　　这个时候，马云不再需要主动去邀请，成为追逐的对象。对他的描述用语，也从“说话有点疯魔”，“言辞夸张，爱忽悠”，到“笑起来简单，充满活力，有点顽童样”，到“网络先知，或许是中国的比尔·盖茨”。

　　王小帮看到的，正是这个时候的马云。

　　但那时的王小帮是一名底层的北漂。他带着妻子住在的地下室，做过卖菜的小贩、建筑工地的小工，给中关村的白领送过盒饭，和打过游击战，跑过营销，还开过出租车。买那本的时候，他根本不会想到，在某一天，他会认识封面上这个“奇怪的人”。

　　在美国第一夜

　　纽约时间9月18日23:20，飞机终于落地。

　　当晚，王小帮一行被安排在纽交所附近的万豪酒店。酒店临近世贸中心遗址、中央公园，窗外可看到像，房费每天800美元。王小帮与另外7人被告知，明天将由他们8人敲响纽交所的钟声。

　　王小帮和窦立国住同一个房间。窦立国是的一名快递小哥，在阿里巴巴生态链上的比王小帮要低。

　　临睡前，王小帮在微信朋友圈写道：明早上，奇迹。

　　在今天看来，这几年间发生在王小帮身上的也是一个奇迹。

　　2006年，王小帮离开，带着妻子回了老家。一同回到张家沟村的，还有一台电脑，以及一本残旧的《网上开店创业手册》。王小帮给自家接通了网络宽带，开起了淘宝店。从此，他一边开货车，一边在淘宝网上的山里旺农家店里卖自家产的红枣、核桃、黄豆、小米等，这些土得不能再土的土特产，生意不温不火。

　　转折发生在2009年。

　　这年年初，王小帮发帖参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛，发帖在淘宝网首页登出。不久，他的那张淳朴、充满喜感的照片引来了各寂寞的PS高手的恶搞，很快，各种PS照如病毒般。

　　最终的结果是，王小帮火了，山里旺农家店也火了。“后来生意越来越好，到一个月能挣三四千块钱的时候，我就在2010年春节时放心地把拉煤的车卖了，专心做淘宝。”王小帮说。

　　到2012年年底，山里旺每天交易超过130笔，每月成交金额40万元，净利10万元，店铺的评级也逐渐攀升，四皇冠，至五皇冠……货源则已覆盖王小帮老家所在的县，并与多个村落签署定向种植收购协议。

　　此后不久，王小帮在县城租了一个仓库，然后又在太原设了一个发货点，并请了附近村里的10多个小姑娘协助他经营。

　　最后，王小帮成立了自己的电子商务公司。

　　只是，在美国的第一晚，王小帮睡得并不好。他说，我并不激动，可能是因为时差。

　　中国人的合影

　　9月19日，纽约时间6:30。

　　软银创始人孙来到了纽交所门口。他在隔离带内四处溜达。但这位矮个子的韩裔日本人没有引起太大轰动。虽然他是阿里巴巴的最大股东。

　　只一小会，孙便走进了纽交所。再过一会，这天真正的主角—马云—就要现身了。

　　但先到的却是王小帮一行。

　　6:00，在几名阿里巴巴高管的带领下，王小帮一行来到纽交所门前。当然，还有李连杰、史玉柱等人。在纽交所门口，这群中国人开始不停合影。王小帮发现，穿着白色T恤的8个人在一群穿着西装的人之间，就像吉祥物一般—过于特别。

　　7:00，马云带着一众高管出现了，立刻引起轰动。这些中国人又开始了新一轮的合影。

　　王小帮不习惯这种场面，他说：“大家都抢着往前窜，围得水泄不通，要挤到马总跟前很困难。马总就说，‘我要跟我们的敲钟人合影’。然后他们又都往里挤，我也没挤，心想‘他们都合了，迟早也得跟我合’。”

　　他在一旁静静地站着。

　　过了一会，王小帮听到马云说：“还有小帮呢，我们小帮在哪里？”这时，王小帮立刻高高把手举起，大声喊：“我在这里！我在这里！”在一片摄影灯的闪烁之中，王小帮紧紧地握住马云的手，留下了两句让他或许铭记终身的对白。

　　马总说的是：“哎呀，小帮憔悴啦。”

　　王小帮说：“昨天没睡好。”

　　周围的中国人立刻哈哈大笑起来。在他们身后的纽交所二楼，便是阿里巴巴的标识牌，悬挂着阿里巴巴，写着淘宝、天猫、聚划算、阿里云、速卖通等业务。而这些，很大程度上概括了2005年之后阿里巴巴的发展史。

　　听钟声响起

　　敲钟之前，这群中国人在纽交所内2楼的贵宾厅候场。

　　这是一段难得的和马云、李连杰等人谈话的机会。但王小帮没有参与到这些谈话中，他俯视着下方的交易大厅：大厅声沸如水，密密麻麻的都是人。李连杰则趴在厅内的一张桌面上，无所事事。

　　倒是窦立国和马云这时有了一段对话。窦立国对马云说：“马老板，这次敲钟之后，我要是火了，都能回村当村长了。”马云说：“你不止能当村长，你当县长都没问题，，要有自信。”在许多人看来，马云有着“的气场”，“有着足以任何人的能量”。

　　接近9点，敲钟时刻临近。

　　这时，梳着大背头的马云带着8位敲钟人走出贵宾厅，绕进一条通往敲钟台的窄道。走到时，马云对8个人说：“你们不仅仅代表阿里巴巴，更代表你们自己。”

　　说完后，便把王小帮等人交给了一个外国人，然后走了下去，在下面仰头看着他们。

　　这时，另一名敲钟人劳丽诗摁下了那个唯一的按钮。

　　铃声想起的那一刻，所有人都在鼓掌。

　　王小帮也在鼓掌。

　　但是，他明白，阿里巴巴的造富与他无关，他挂心着淘宝上的生意。尤其是这几天人远在美国。

　　电商时代的新农人

　　“后面几天，他们就带我们在美国玩，参观了大都会博物馆、的钟、洛克菲勒广场、帝国大厦。然后是购物。”

　　在最后一天的购物之旅中，王小帮给自己买了一个黑色的iPhone6，然后给家里两个孩子一人买了一个手表，然后还让劳丽诗帮忙为妻子和妹妹各挑了一个手提包。“但是，第二天在机场候机时，给同伴们一看，背后写着Made in China。另一个手掌高的雕像，也是写着Made in China。”

　　幸好，这趟美国之行另有收获。

　　“我去美国的超市里看那些五谷杂粮，人家的包装、设计挺简约的，跟咱们这儿的不一样。美国的五谷杂粮价格还挺高的。”于是，他产生了学习美国人包装的念头，想提高农产品的附加值。

　　正当王小帮在美国游玩时，9月22日，淘宝网“淘宝特色中国”正式开馆。这是淘宝网主打地方特色农产品、附带旅游及特色工艺品的重要电子商务板块，是当前国内最大、最专业的电子商务平台。在这背后，数据显示，2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，销售额2010年在37亿元左右，今年将突破800亿元。

　　几天后，得到了243亿美元融资的阿里巴巴更是宣布，未来涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为集团三大重点发展方向之一。

　　对此，王小帮表现出了他的见识野心。

　　他说：“大多数农民不懂网络技术，也不懂营销，让农民都自己把东西放在网上卖很不现实。我觉得卖还是要靠农村的年轻电商，返乡做这件事，我们叫‘新农人’，然后真正种地的人还是专心种地。回国后，我将重点提升产品的包装，在天猫上开一个店，将产品卖到国外去。”

　　文化冲击

　　10月初，山西太原。

　　出现在记者面前的王小帮穿着浅蓝色衬衫、棕色马甲、牛仔裤，脚上则是一对从淘宝买的价格为190元的休闲鞋。他说话口音很重，不停地说“我挺‘蹦’(笨)的，我这个‘仍’(人)”。朴实的形象使人想起当年流传于网上的各种PS照。

　　他开一辆奥迪Q5，前面放了一瓶黑色方形香水。

　　王小帮在太原市里租了三套房。其中两套在同一处的对门。小的一套自住，一套作办公室，年租金3.2万元，两个月前才刚搬进去。两间屋子门上都挂着牌牌写着会客室、休息室，会客室里茶几上一套茶具。还有一间没挂牌的“CEO室”。5名客服在厅里办公，阿里旺旺的叮咚声不绝于耳。

　　第三套房则是一个老小区的一层民房，作为仓库，门敞开着，一进楼道就听见此起彼伏的撕胶带“刷刷”声。5名工人正在劳作。

　　他说：“这里简陋挺破的，我一般不愿意让来，尤其是要的……”他一直想着，以后得整洁点，搞个货架什么的。

　　从美国回来后，他立马着手开始提升产品包装的工作，甚至已经第一时间在太原找到一位曾在和做过设计的设计师，为他的小米和黄豆设计包装。王小帮希望他的产品，不仅能在线上卖，还能走进超市。他甚至还想在天猫新开一家店铺，将山西的特色农产品卖到美国去。

　　如今，山里旺一天的营业额2万元左右。他说：“19号敲钟以后，网店的点击量翻了一倍，原来每天2000左右的访客，那之后一下三四千了。”

　　前几天，王小帮回了一趟张家沟，他打算帮扶一些困难的农民，让他们种一些自己需要的东西，用比市场价高的价格收购，帮他们脱贫致富。他说：“我的命运被改变了，我希望能帮助另一些人改变他们的命运，虽然我或许做不到。”

　　这些使人想起曾在阿里巴巴担任运营总裁10年的美国人Poter Erisman不久前接受《纽约时报》采访时所说的一段话：“看见在淘宝上卖画的残疾妇女，我得承认，我的眼睛湿润了……这就是我们当年为之奋斗的东西。”

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