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  • 敲钟淘宝店家:美国之行后命运被改变费城特产
  •   电商发展为中国的农业市场化打开了一扇新的窗户。CFP供图[摘要] 淘宝山里旺农家店店主王小帮表示,“我的命运被改变了,我希望能帮助另一些人改变他们的命运,虽然我或许做不到。”

      时代周报记者 费丽婷

      时周特约记者 梁为 发自山西太原

      8月的一天,淘宝山里旺农家店店主王小帮接到了一个电话。阿里巴巴邀请他参加“阿里15周年之旅”的美国行,然后还特意他带上一套西服、领带,用于出席活动时穿。

      王小帮知道阿里巴巴将于9月在美国上市的事情。他接受了这个“去看阿里美国上市”的邀请。但在当时,他并不知道,他将和另外7个阿里巴巴生态链上的“物”出现在纳斯达克(编辑注:应为纽交所)的敲钟台上,在那个舞台的最中心,以另一种完全不同的方式这场世纪IPO。

      9月16日,他在自己的QQ空间上写道:“煮玉米,带上两根,明天飞美国的上吃。”

      次日,他与另外20人出现在一架上海飞往纽约航班的经济舱里。他坐在三个人中间的,两边的人都不认识,无人可倾谈,他想出去活动一下,又不忍心打扰别人。于是,他拿出自己所带的一本探讨消费者心理的书,就着顶上投射下来的黄灯看了起来,看累了就睡一会。弯着腿,14个小时的飞行,显得特别漫长。

      特别的人

      14个小时的半梦半醒之间,王小帮想到了很多。

      很多年前,这位山西省吕梁市临县木瓜坪乡张家沟村的农民根本不会想到,自己有一天会跟中国首富走得那么近。

      王小帮说:“我记不清是2003年,还是2004年了。”那个时候,他还不知道淘宝,不知道阿里巴巴。有一天,他在等公交车时,看见报刊亭某本封面上印着一个奇怪的人,那个人穿着一件T恤,头很大,笑起来像个顽童。就如美国《福布斯》形容的那样:颧骨深凹、头发扭曲、露齿欢笑、5英尺高,100磅重。王小帮觉得那个人很特别,于是,第一次花了8元买了“这么贵的”。

      那个人当然就是马云。

      2003年,SARS()某种意义上成全了马云,也成全了阿里巴巴,当外国客商止步中国之时,阿里巴巴网上的商业信息比前一年翻了三倍,越来越多中国中小企业开始在阿里巴巴上做生意。这一年,阿里巴巴开始盈利。2004年,阿里巴巴推出C2C模式的淘宝网,采用免费策略抢夺的地盘,并在当年就获得了6成的市场份额。

      从1999年后的一直烧钱,到2002年赚了1块钱的目标,2003年600万会员、3.59亿元营业收入,到2005年的净利1亿元,阿里巴巴与马云开始展现出不同的境界。

      这个时候,马云不再需要主动去邀请,成为追逐的对象。对他的描述用语,也从“说话有点疯魔”,“言辞夸张,爱忽悠”,到“笑起来简单,充满活力,有点顽童样”,到“网络先知,或许是中国的比尔·盖茨”。

      王小帮看到的,正是这个时候的马云。

      但那时的王小帮是一名底层的北漂。他带着妻子住在的地下室,做过卖菜的小贩、建筑工地的小工,给中关村的白领送过盒饭,和打过游击战,跑过营销,还开过出租车。买那本的时候,他根本不会想到,在某一天,他会认识封面上这个“奇怪的人”。

      在美国第一夜

      纽约时间9月18日23:20,飞机终于落地。

      当晚,王小帮一行被安排在纽交所附近的万豪酒店。酒店临近世贸中心遗址、中央公园,窗外可看到像,房费每天800美元。王小帮与另外7人被告知,明天将由他们8人敲响纽交所的钟声。

      王小帮和窦立国住同一个房间。窦立国是的一名快递小哥,在阿里巴巴生态链上的比王小帮要低。

      临睡前,王小帮在微信朋友圈写道:明早上,奇迹。

      在今天看来,这几年间发生在王小帮身上的也是一个奇迹。

      2006年,王小帮离开,带着妻子回了老家。一同回到张家沟村的,还有一台电脑,以及一本残旧的《网上开店创业手册》。王小帮给自家接通了网络宽带,开起了淘宝店。从此,他一边开货车,一边在淘宝网上的山里旺农家店里卖自家产的红枣、核桃、黄豆、小米等,这些土得不能再土的土特产,生意不温不火。

      转折发生在2009年。

      这年年初,王小帮发帖参加淘宝网第一届网络创业先锋选拔大赛,发帖在淘宝网首页登出。不久,他的那张淳朴、充满喜感的照片引来了各寂寞的PS高手的恶搞,很快,各种PS照如病毒般。

      最终的结果是,王小帮火了,山里旺农家店也火了。“后来生意越来越好,到一个月能挣三四千块钱的时候,我就在2010年春节时放心地把拉煤的车卖了,专心做淘宝。”王小帮说。

      到2012年年底,山里旺每天交易超过130笔,每月成交金额40万元,净利10万元,店铺的评级也逐渐攀升,四皇冠,至五皇冠……货源则已覆盖王小帮老家所在的县,并与多个村落签署定向种植收购协议。

      此后不久,王小帮在县城租了一个仓库,然后又在太原设了一个发货点,并请了附近村里的10多个小姑娘协助他经营。

      最后,王小帮成立了自己的电子商务公司。

      只是,在美国的第一晚,王小帮睡得并不好。他说,我并不激动,可能是因为时差。

      中国人的合影

      9月19日,纽约时间6:30。

      软银创始人孙来到了纽交所门口。他在隔离带内四处溜达。但这位矮个子的韩裔日本人没有引起太大轰动。虽然他是阿里巴巴的最大股东。

      只一小会,孙便走进了纽交所。再过一会,这天真正的主角—马云—就要现身了。

      但先到的却是王小帮一行。

      6:00,在几名阿里巴巴高管的带领下,王小帮一行来到纽交所门前。当然,还有李连杰、史玉柱等人。在纽交所门口,这群中国人开始不停合影。王小帮发现,穿着白色T恤的8个人在一群穿着西装的人之间,就像吉祥物一般—过于特别。

      7:00,马云带着一众高管出现了,立刻引起轰动。这些中国人又开始了新一轮的合影。

      王小帮不习惯这种场面,他说:“大家都抢着往前窜,围得水泄不通,要挤到马总跟前很困难。马总就说,‘我要跟我们的敲钟人合影’。然后他们又都往里挤,我也没挤,心想‘他们都合了,迟早也得跟我合’。”

      他在一旁静静地站着。

      过了一会,王小帮听到马云说:“还有小帮呢,我们小帮在哪里?”这时,王小帮立刻高高把手举起,大声喊:“我在这里!我在这里!”在一片摄影灯的闪烁之中,王小帮紧紧地握住马云的手,留下了两句让他或许铭记终身的对白。

      马总说的是:“哎呀,小帮憔悴啦。”

      王小帮说:“昨天没睡好。”

      周围的中国人立刻哈哈大笑起来。在他们身后的纽交所二楼,便是阿里巴巴的标识牌,悬挂着阿里巴巴,写着淘宝、天猫、聚划算、阿里云、速卖通等业务。而这些,很大程度上概括了2005年之后阿里巴巴的发展史。

      听钟声响起

      敲钟之前,这群中国人在纽交所内2楼的贵宾厅候场。

      这是一段难得的和马云、李连杰等人谈话的机会。但王小帮没有参与到这些谈话中,他俯视着下方的交易大厅:大厅声沸如水,密密麻麻的都是人。李连杰则趴在厅内的一张桌面上,无所事事。

      倒是窦立国和马云这时有了一段对话。窦立国对马云说:“马老板,这次敲钟之后,我要是火了,都能回村当村长了。”马云说:“你不止能当村长,你当县长都没问题,,要有自信。”在许多人看来,马云有着“的气场”,“有着足以任何人的能量”。

      接近9点,敲钟时刻临近。

      这时,梳着大背头的马云带着8位敲钟人走出贵宾厅,绕进一条通往敲钟台的窄道。走到时,马云对8个人说:“你们不仅仅代表阿里巴巴,更代表你们自己。”

      说完后,便把王小帮等人交给了一个外国人,然后走了下去,在下面仰头看着他们。

      这时,另一名敲钟人劳丽诗摁下了那个唯一的按钮。

      铃声想起的那一刻,所有人都在鼓掌。

      王小帮也在鼓掌。

      但是,他明白,阿里巴巴的造富与他无关,他挂心着淘宝上的生意。尤其是这几天人远在美国。

      电商时代的新农人

      “后面几天,他们就带我们在美国玩,参观了大都会博物馆、的钟、洛克菲勒广场、帝国大厦。然后是购物。”

      在最后一天的购物之旅中,王小帮给自己买了一个黑色的iPhone6,然后给家里两个孩子一人买了一个手表,然后还让劳丽诗帮忙为妻子和妹妹各挑了一个手提包。“但是,第二天在机场候机时,给同伴们一看,背后写着Made in China。另一个手掌高的雕像,也是写着Made in China。”

      幸好,这趟美国之行另有收获。

      “我去美国的超市里看那些五谷杂粮,人家的包装、设计挺简约的,跟咱们这儿的不一样。美国的五谷杂粮价格还挺高的。”于是,他产生了学习美国人包装的念头,想提高农产品的附加值。

      正当王小帮在美国游玩时,9月22日,淘宝网“淘宝特色中国”正式开馆。这是淘宝网主打地方特色农产品、附带旅游及特色工艺品的重要电子商务板块,是当前国内最大、最专业的电子商务平台。在这背后,数据显示,2010年至今,阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%,销售额2010年在37亿元左右,今年将突破800亿元。

      几天后,得到了243亿美元融资的阿里巴巴更是宣布,未来涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为集团三大重点发展方向之一。

      对此,王小帮表现出了他的见识野心。

      他说:“大多数农民不懂网络技术,也不懂营销,让农民都自己把东西放在网上卖很不现实。我觉得卖还是要靠农村的年轻电商,返乡做这件事,我们叫‘新农人’,然后真正种地的人还是专心种地。回国后,我将重点提升产品的包装,在天猫上开一个店,将产品卖到国外去。”

      文化冲击

      10月初,山西太原。

      出现在记者面前的王小帮穿着浅蓝色衬衫、棕色马甲、牛仔裤,脚上则是一对从淘宝买的价格为190元的休闲鞋。他说话口音很重,不停地说“我挺‘蹦’(笨)的,我这个‘仍’(人)”。朴实的形象使人想起当年流传于网上的各种PS照。

      他开一辆奥迪Q5,前面放了一瓶黑色方形香水。

      王小帮在太原市里租了三套房。其中两套在同一处的对门。小的一套自住,一套作办公室,年租金3.2万元,两个月前才刚搬进去。两间屋子门上都挂着牌牌写着会客室、休息室,会客室里茶几上一套茶具。还有一间没挂牌的“CEO室”。5名客服在厅里办公,阿里旺旺的叮咚声不绝于耳。

      第三套房则是一个老小区的一层民房,作为仓库,门敞开着,一进楼道就听见此起彼伏的撕胶带“刷刷”声。5名工人正在劳作。

      他说:“这里简陋挺破的,我一般不愿意让来,尤其是要的……”他一直想着,以后得整洁点,搞个货架什么的。

      从美国回来后,他立马着手开始提升产品包装的工作,甚至已经第一时间在太原找到一位曾在和做过设计的设计师,为他的小米和黄豆设计包装。王小帮希望他的产品,不仅能在线上卖,还能走进超市。他甚至还想在天猫新开一家店铺,将山西的特色农产品卖到美国去。

      如今,山里旺一天的营业额2万元左右。他说:“19号敲钟以后,网店的点击量翻了一倍,原来每天2000左右的访客,那之后一下三四千了。”

      前几天,王小帮回了一趟张家沟,他打算帮扶一些困难的农民,让他们种一些自己需要的东西,用比市场价高的价格收购,帮他们脱贫致富。他说:“我的命运被改变了,我希望能帮助另一些人改变他们的命运,虽然我或许做不到。”

      这些使人想起曾在阿里巴巴担任运营总裁10年的美国人Poter Erisman不久前接受《纽约时报》采访时所说的一段话:“看见在淘宝上卖画的残疾妇女,我得承认,我的眼睛湿润了……这就是我们当年为之奋斗的东西。”

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