广州2017年11月2日电 /美通社/ --目前，欧洲第三大游戏公司Playrix今年9月发布的《梦幻家园》（Homescapes）已长时间保持在多国下载量TOP 10榜单前列。Playrix是一家俄罗斯游戏公司，此番长期在榜是Playrix继去年下半年被业内及称为“欧洲游戏市场沉默的巨人”以来“丢的又一枚深水”。

　　据VentureBeat的报道，Homescapes上线首周在iOS和系统获得700万个下载，截止本月15日，累积下载量达2800万。

　　Homescapes作为《梦幻花园》（Gardenscapes）的续集，仍是Playrix擅长的三消游戏。去年8月发布的Gardenscapes将Playrix推到Supercell、King之列，成为欧洲第一阵营的游戏公司。根据App Annie的9月数据，论游戏公司收入排名，Playrix稳居全球TOP 10。在Homescapes发布后，这款游戏的成绩又将Playrix推至冲刺状态，畅销成绩领衔欧洲手游开发者。

　　在从来不乏游戏公司的欧洲，Playrix以Gardenscapes、Township、Fishdom几款休闲游戏与Supercell、King、Zynga、Ubisoft、Rovio、Voodoo、Kiloo等对手竞争，还夺得一线目前的第三的市场地位，这很难说是凭运气。围绕用户体验这一核心，“沉默的巨人”其实从游戏制作到推广、变现策略都自有其章法，例如以IAP变现为主、用户友好型广告变现为辅的谨慎型变现策略。

　　俄罗斯游戏市场有着强烈的“战斗民族”属性，正如移动广告平台汇量科技（Mobvista）的商务总监钟乐在9月Digital Taipei上指出的，“战斗民族”的游戏偏好可以总结为ABC原则：Action、Battle和Competition，鉴于此中国游戏开发者出海俄罗斯的题材主要分布在战争、魔幻、格斗类型。

　　但Playrix却专注于休闲游戏尤其是消除类游戏，并证明只要游戏品质过关，哪怕是ARPU较低的休闲类游戏也有巨大的盈利潜能。差异化径让Playrix走得更远。

　　Playrix的动画设计在中国玩家中有良好口碑，国内三消精品游戏推荐帖中不乏“Playrix一出，谁与争锋”的盛赞

　　Playrix的游戏玩法设计并非都为原创，通常是基于既有的成熟玩法来进行改编，但都有独特的设计，“我们会投入大量精力来关注和优化细节，让玩家离开游戏之后还会不断再回来。”Playrix的联合创始人Igor Bukhman曾表示。

　　而休闲游戏适于出海的属性也让Playrix的海外推广变得更为容易，因为它的本地化难度较小。钟乐在上述的分享中介绍，越是休闲游戏，它的本地化要求越少，因为不像玩法多变、情节复杂的RPG、MMORPG这样的重度游戏，这些游戏通常不具有任何特别的文化导向，玩法非常直观。

　　在庞大的玩家群基础上，流量变现是游戏获得长远发展的必选项。Playrix的几款休闲游戏都是免费游戏，收入主要来自玩家的游戏内购买（IAP）、广告变现，今后也不排除和品牌商进行合作、授权知名娱乐IP的可能。就拿广告变现这件比较棘手的事来说，Playrix也解决得很果断：基于和本土广告主的合作需要、区域市场的变现收益表现、广告变现平台的广告丰富程度来选择变现合作伙伴，广告形式上只接入抵达扰度的激励视频广告。

　　例如，Playrix通常都会为每款游戏选择多个广告变现合作伙伴，这主要基于接入广告平台的SDK大小，以及个别地区遇到的特殊变现问题，比如主流的广告平台在俄罗斯变现不佳，故针对俄罗斯用户较多的游戏Playrix会添加本土的广告平台以提高俄罗斯地区的广告收入。

　　再比如中国市场，Playrix选择了Mobvista的原生广告平台Mintegral进行变现，考虑则包括：1）由于Playrix的游戏在中国市场玩家体量巨大，因此有必要选择优势平台针对中国市场进行变现潜力挖掘；2）Mintegral拥有更丰富的中国地区的广告需求，不仅有游戏类广告，还有电商娱乐等其他丰富的广告，可保障更佳的用户体验。基于此次变现合作的成绩，Playrix与Mobvista的合作范围由中国市场扩至全球，全线游戏产品接入Mintegral。

　　而激励视频作为目前的热门广告形式，不仅是广告主乐于尝试的形式，也是可以为开发者带来更高eCPM的变现工具。如上图中Mintegral的激励视频广告，即播无需缓冲，可引导用户深度参与，玩家借助观看视频广告获取积分或生命次数，用户体验得到，同时提升率。

　　在这样的变现策略下，诸如要怎样平衡好广告收益和用户体验、如何在提高付费率的同时好用户体验这些困扰游戏开发者的问题，都有了Playrix版本的解决方案。

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